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受到劳动力上涨多诸多因素的影响结合

时间:2020-03-26   浏览:1次

每年的双十一已经成为手机厂商必争之地,双十一的重要性十分明确,那就是谁能笑到最后,基本上也就确定了今年的江湖地位。这不,活动还在半道上,小米和华为就是否刷单撕逼起来了,试图打乱对手的节奏,但然并卵,对于刷单的关注很快被一个又一个新纪录打破的消息淹没,各种分类的第一层出不穷,品类、数量、成交额

今年和往年有变的是,不再是小米唱独角戏,小米拿下了前年和去年整个天猫平台单店销售额的第一,分别是5.5亿元和15.6亿元,但今年变成了小米、华为、魅族的三国杀战场,尤其是华为手机今年异军突起,在今年的出货量上还和小米就第一的位置也展开过撕逼,这两位顺利的将战火蔓延到双十一,可谓是冤家路窄。

来看下双十一的战果,小米继续拿下了单店销售额第一,金额为12.54亿元,华为紧贴小米,单店销售额为11.9亿元,魅族虽然没有公布销售额,但在手机厂商里面排名第三。可以明确的是,如今的手机市场不再是小米一骑绝尘,变成了三分天下,这也映衬了小米如今的困境:友商的快速学习使得小米丧失领先优势。

对于这次双十一手机大战,有必要复盘和分析一下这场三国杀:

小米:无新品、降价不多,但是胜在全品类

这次小米并没有准备手机新品,也只有4款手机降价销售,降幅最大小米4降价 00元,红米2A增强版只降了50元,更高端的机型小米Note在10月初已经做了一次降价促销。也就是说,本次小米参与双十一,手机并没有拿出太多抢眼的东西,那么小米缘何拿到单店第一的呢?

答案就是全品类开放购买,而且无需预约,包括热门产品小米手环光感版、小米平衡车、小米电视 ,都是攒在双十一放量销售,尤其是平衡车和小米电视的单价还高,拉高了小米整体的销售额。更为恐怖的是,小米周边产品多达二三十款,大多是日常用得上的电子消费品,比如插座、耳机、灯泡、秤等等,这些产品产生聚沙成塔的效果,在双十一的后半段为小米冲击第一立下功劳。

以前总有论调说小米丧失专注将,从现在来看,小米利用巨大的流量带动一大批智能硬件,这些智能硬件再反哺小米手机,这个模式运转的顺风顺水,也难怪有人说小米逐渐成为 C数码领域的宜家,总有一款产品适合你。小米一位公关部的员工在朋友圈写到:路遥知马力,可见这种模式的威力不可小觑。

另外不可忽略的是,小米话题热度带来的流量依旧是其他厂商望尘莫及的,利用小米诸多微博账号和雷军等大V的转发,在营销和流量上依旧遥遥领先。

不过小米今年的销售额相比去年有不小的回落,这也反映出小米如今面临的竞争压力十分巨大,明年双十一小米是否还能保持第一将打上大大的问号。

华为:降价猛,前期预售的销售模式积攒了不少量

如果说小米是互联网营销的好老师,那么华为绝对是最认真的那个学生,华为手机和荣耀双品牌的运作,使得华为已经成为小米最大的竞争对手。在今年双十一上,华为最大的杀手锏就是大幅降价促销,其中荣耀6plus降幅高达500元,全线手机都有100-200不等的降价,以最粗暴的方式抢夺用户。

另外,华为在营销上还耍了个小聪明,荣耀6存99元抵299元的活动从11.1号持续到11.10号,相当于提前11天就开始预售,将积攒了10天的销量集中在双十一当天卖出,直接推高了双十一的销售额,不得不说这一招玩的比较高明,只不过这会导致前十天产品卖不出去,增加库存成本。

当然,华为品牌依旧是吸引客户的金字招牌,自己研发的海思处理器表现已经不输于和三星,这给华为无论在产品质量还是供货上,都增添了优势。

魅族:拼爹拿的第一,后劲不足,未来可期

魅族的这次双十一其实并不算太成功,这次能够登上双十一榜单,靠的就是一款产品:魅族metal,其实这款产品就是为了双十一发布的,采用了YunOS系统,得到阿里巴巴流量支持,背靠阿里这个干爹以及新品的热度,魅族拿下了最快破亿销售记录。但是一款产品毕竟不能持久,导致后劲严重不足。

从这次合作的火爆效果来看,魅族尝到了甜头,势必会和阿里进行更多类似的合作,把采用YunOS这一系统提高到更高的执行层面,由于魅族是阿里巴巴入股的唯一一家手机厂商,未来在阿里所有的电商活动里,魅族都将会是排头兵,在电商市场魅族的未来可期。

但是后劲不足也暴露了魅族的两大不足,一是品类不足的缺憾,魅族一直在学习小米尝试更多产品,但是这次参与活动的也仅仅有移动电源、耳机等几款产品,用户买完手机发现没什么好逛的。二是魅族营销手段还是太稚嫩,双十一当天的众筹失败,众筹金额远低于小米,甚至还不如锤子的坚果,在双十一的线上宣传上,魅族也没有全线压进,官方微博也仅有寥寥几条战报和优惠活动信息,CEO黄章竟然一条微博都没发,不知道魅族的营销人员在干嘛。

总体来看,双十一拼的并不是产品,而是营销、流量和关注度,小米依旧是互联网营销的老大哥,但优势越来越小,华为凭借扎实肯学的态度,加上日渐增强的品牌声量,赶超小米不是难事,魅族背靠阿里,在未来不愁吃穿。

如今国产手机市场三足鼎立态势在双十一更为凸显,联想、中兴、酷派、乐视位列第二梯队,原来的 中华酷联 恐怕要改成 华米族 ,据说阿里又造了一个年货节,到时候将是怎样一番风景,我们拭目以待。

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